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東莞市勝高通訊科技有限公司“運營管理”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

東莞市勝高通訊科技有限公司是中國規(guī)模較大的專業(yè)水晶頭制造企業(yè)。成立于2006年6月1日，公司員工500余人，專業(yè)從事電話機、計算機配件、精密模具、塑料五金產(chǎn)品及配件、精密電子產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，主要生產(chǎn)英式、美式各類網(wǎng)絡(luò)水晶頭、電話水晶頭、連接插頭插座、等通訊產(chǎn)品。主要客戶有TCL、DCC、LUXshare、FOXCONN、D-LINK、TP-LINK等國際知名及上市公司。

二、項目背景

1、市場開發(fā)能力弱，產(chǎn)品線窄

2、生產(chǎn)計劃管理缺失，PMC部門沒有起到統(tǒng)籌、管控和規(guī)劃的作用

3、缺乏激勵機制，員工工作熱情低

4、團隊缺少目標(biāo)管理，無績效管理

三、項目實施過程

1、梳理營銷體系，推進(jìn)新產(chǎn)品線研發(fā)，梳理內(nèi)部產(chǎn)品資源

2、加強生產(chǎn)計劃管理，打造高質(zhì)量PMC團隊

3、調(diào)整激勵機制，釋放員工激情

4、導(dǎo)入目標(biāo)管理機制、內(nèi)部競爭及積分機制，優(yōu)化內(nèi)部績效管理

5、導(dǎo)入銷售預(yù)測系統(tǒng)，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫存管理

四、項目實施成效

1、人均產(chǎn)值：提升44%

2、銷售額：提升64%

3、訂單準(zhǔn)交率：從48%提升至90%

4、培養(yǎng)運營管理人員：10人

5、沉淀一套符合公司發(fā)展的生產(chǎn)計劃管理模式

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