漯河扔杖租售有限公司

　　英威騰電氣成立于2002年，總部位于深圳，致力于成為先進、受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，2010年在深交所A股上市。

　　英威騰是高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有控股子公司6個，業(yè)務(wù)涉及電氣傳動、工業(yè)自動化、新能源、軌道交通牽引、礦用防爆、能源管理、樓宇智能等領(lǐng)域，總部現(xiàn)有員工850多人，國內(nèi)外辦事處30余個，產(chǎn)品銷售遍布全球60多個國家。

　　英威騰以“竭盡全力提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶更有競爭力”為使命，積極探索客戶需求。在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)變頻器領(lǐng)域，英威騰占據(jù)國內(nèi)先進地位，擁有覆蓋高、中、低壓通用及各行業(yè)專用豐富的產(chǎn)品系列，電壓等級220V-10KV，功率范圍0.4-8000KW，產(chǎn)品在市政、塑膠、油田、化工、冶金、紡織、機床、礦山等行業(yè)廣泛應(yīng)用。

一、 項目背景

　　變頻器行業(yè)在我國已有20多年的歷史，市場規(guī)模已過百億且逐年擴大，行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計期間市場年增長速度約為15％。

　　2007年，盡管英威騰公司發(fā)展步入了正軌，也具備相當厚實基礎(chǔ)，但為了以更好地業(yè)績的新品牌形象迎接企業(yè)上市，公司決定聘請外腦為公司提供品牌發(fā)展咨詢服務(wù)，并啟動品牌規(guī)劃與建設(shè)項目。

二、 核心需求

　　1、英威騰變頻器品牌定位

　　2、英威騰變頻器品牌發(fā)展規(guī)劃及策略建議

　　3、英威騰變頻器品牌傳播方案及實施輔導(dǎo)

三、 核心策略與關(guān)鍵成果

　　1、 品牌競爭形式分析

　　當時，國內(nèi)變頻器市場內(nèi)外資品牌140余個，又有上千家從事代理銷售和二次開發(fā)的公司。從品牌數(shù)量看，國產(chǎn)品牌占70％，但市場份額卻只占20％左右。大部分中、變頻器市場被日本和歐美品牌所占據(jù)，而國內(nèi)廠家主要占據(jù)市場中低端，競爭格局如下圖所示：

　　在國內(nèi)市場上，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)實力都還算不錯的英威騰到底該如何發(fā)展？英威騰該走向何方，是擺在英威騰面前的一道難題。

　　2、英威騰品牌規(guī)劃

　　在筆者顧問團隊幫助下，對英威騰目標客戶進行洞察，對英威騰主要競爭品牌進行分析，發(fā)現(xiàn)存在以下定位空間：

　　從各變頻器品牌在用戶心理需求占位情況來看，主要是在客戶解決方案及自身實力方面的定位，對英威騰而言，尚存在服務(wù)、效益、明智采購等定位空間。于是，在公司高層的集體決策下，借助顧問團隊的幫助，英威騰構(gòu)建了以下品牌結(jié)構(gòu)及層次模型：

　　3、品牌展現(xiàn)及傳播

　　英威騰電氣秉承“眾誠德厚、業(yè)精志遠”的經(jīng)營理念，踐行“眾誠德厚、拼博創(chuàng)新”的核心價值觀，以“品質(zhì)至精、精采于心”、“精益品質(zhì)、精采價值”為品牌主張（如下圖所示），

　　這一核心訴求旨在更好地對品質(zhì)精益求精的苛求，以及為客戶打造較大價值，旨在成為全球先進、受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

四、 項目收益

　　經(jīng)歷新品牌洗禮的英威騰電氣，以“精益品質(zhì)、精采價值”為品牌主張呈現(xiàn)在客戶、合作伙伴和社會大眾面前，讓人耳目一新、記憶尤深，為英威騰的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　如今的英威騰電氣，立足于電力電子、自動控制、節(jié)能環(huán)保、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，做大做強電氣傳動、工業(yè)自動化、交通牽引、能源電力和管理、樓宇智能等主要業(yè)務(wù)，做到產(chǎn)品、技術(shù)與市場、管理效率、盈利能力強等競爭優(yōu)勢明顯的行業(yè)品牌。