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《阿米巴經(jīng)營》閱讀筆記第五章:打造激情燃燒的團(tuán)隊(duì)
2021-03-30
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昨天我們了解了《阿米巴經(jīng)營》閱讀第四章:阿米巴收入的計(jì)算方法,今天帶大家了解,打造適用于阿米巴經(jīng)營的激情團(tuán)隊(duì)!

 

一、核算管理的實(shí)踐,用自己的意志來打造收支核算的結(jié)果;

即每個(gè)月都要有目標(biāo)計(jì)劃,每一年制定年度目標(biāo)計(jì)劃(master plan);過于長期的計(jì)劃則沒有多大意義;并且各個(gè)事業(yè)部管理者應(yīng)該思考的是部門應(yīng)發(fā)揮何種作用?這一年應(yīng)增長多少?達(dá)成目標(biāo)的具體方法對策是什么?

還有各阿米巴長各自提交自己的目標(biāo)計(jì)劃,與事業(yè)部溝通確認(rèn)目標(biāo);不是只提一個(gè)數(shù)字,而是經(jīng)過反復(fù)模擬測算的整套計(jì)劃和戰(zhàn)略;

學(xué)會用年度目標(biāo)指導(dǎo)月度目標(biāo),一旦月度實(shí)際業(yè)績低于月計(jì)劃,就需要想辦法追趕讓年度計(jì)劃的達(dá)成;

如果有些阿米巴小組達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,上級要予以指導(dǎo),力爭達(dá)成;實(shí)在艱難時(shí),可以讓能完成目標(biāo)的阿米巴出手相助,提高它們的目標(biāo)數(shù)字,讓事業(yè)部整體達(dá)成

 

二、打造激情團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)營哲學(xué)來支撐

經(jīng)營哲學(xué)有以下10點(diǎn):

1、定價(jià)即經(jīng)營;銷售的使命是看透客戶樂意接受的較高價(jià)格,在這個(gè)點(diǎn)上交易;

2、應(yīng)對市場變動,經(jīng)營者的使命感必不可缺;案例:美國希斯泰克

3、定價(jià)與降本聯(lián)動;在決定價(jià)格時(shí)思考降低成本的辦法,或改變設(shè)計(jì)或研究如何低價(jià)采購,形成聯(lián)動;

4、追求事業(yè)的持續(xù)性;不能只看“單位時(shí)間附加值”,還要看結(jié)算銷售比率=總附加值/總生產(chǎn),規(guī)避供需外包引起的附加值增加的虛高;此外,稻盛認(rèn)為不能只做技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等設(shè)計(jì)和銷售工作,而制造外包。理由制造是制造業(yè)命根,外包會出現(xiàn)質(zhì)量等方面問題,不可持續(xù)。

5、能力要用將來進(jìn)行時(shí);創(chuàng)業(yè)時(shí)只能接別人不接的困難訂單,但無論如何也完成它就可以提升能力存活下來;

6、設(shè)定具體目標(biāo);目標(biāo)要與成員共有;

7、不斷從事打造性的工作;不斷改良,追求“做得更好”

8、銷售與制造共同發(fā)展;銷售部門要向制造部門及時(shí)傳達(dá)訊息,如:競爭對手動態(tài)、客戶需求、產(chǎn)品的社會意義等;

9、上級領(lǐng)導(dǎo)要站在前頭,不能放權(quán)給下級;高層更要付出成倍于他人的努力,員工才會努力踐行;

10、具備“公司整體”意識;要讓人才超越組織框架,利于公司整體發(fā)展;(一點(diǎn)思考:9和10其實(shí)是表面看有矛盾的兩種意識,既要維護(hù)自身利益又要顧全整體利益,兩者沖突時(shí)如何抉擇體現(xiàn)了阿米巴長的哲學(xué)思想)

11、把每個(gè)阿米巴經(jīng)營都做強(qiáng);即使吵架也要對自己的阿米巴負(fù)責(zé),不能容許某個(gè)阿米巴不強(qiáng)整體強(qiáng)就行的理念;

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